创业公司如何做好财务预测和分析？

创业公司的财务预测忌讳按年来计算，按月来做预测，相对会很多。做两份预测，一份保守的，一份乐观的，监督自己，也给别人看。

做企业的人来说，忙的莫过于年底。过年啦，年终算账的时候又到了！

对于已经成熟并走上正轨的大公司而言，年终算账一点儿都不难，因为一切都已经发生了，数字全在眼前，加加减减几分钟什么都一清二楚了。对于创业型的公司来说，算账就相当纠结。

许多早期创业公司的CEO们都懒得算账，于是他们借口说未来是很难预测的，现在再怎么算也不管用，还不如把时间和精力先放在做业务上吧。这句话貌似潇洒，实际上是心里没有底气。如果你拿不出清晰的财务预测，就像航行在茫茫大海中手里却没有一张海图，你根本不清楚自己航船所在的位置， 以及将要驶向何方。拿不出一份像样的财务预测，这样的企业是不会有哪个机构投资人愿意往里面砸大钱的。换句话说，投资人考验一个创业者本领的大小，归根到底是看他（她）有没有判断未来的能力，算命准不准。

财务预测里看得出一个创业公司的命运。但是，对于那些产品还没上市、分文无收、入不敷出的初创公司，如何来做财务预测呢？

核心思想：盯住现金流

做好创业公司的财务预测，首先要看创业公司的美好未来都是由什么组成的。

创业公司里重要的财务预测是它的现金流。

现金流就是指公司里的钱要像流水那样进进出出，流水不能断，一定要进来的多出去的少，只有这样公司才算是健康的。当然，在创业公司的收入没有进来之前，公司必须准备足够的资金来养活团队，一直支撑到公司产生销售收入、产生现金流的流入为止。要是自备的资金撑不到那，那么CEO就必须要有本领知道哪公司的现金流会中断，他（她）必须在那到来之前找到投资人，让投资款流进公司的账上，这样才能保持创业公司细水长流、香火不断。

创业公司的CEO在任何时候都要保证公司的账上有不少于6个月的现金储备。原因有两个：一，创业公司只上还有钱，有现金在继续流，就死不掉；二，完成一轮融资，通常需要6个月时间，创业公司需要有足够的现金储备，让公司能坚持到投资人的钱进来的那。

一句话，现金流是创业公司的命脉，现金流掌握着创业公司的生死大权。一个创业公司无论有多好的创业Idea,有多么出色的团队，要是现金流断了，必死无疑。CEO必须清楚自己公司现金流里的每一个数字，而且懂得创业公司的财务预测不全是CFO的事情，而是你CEO自己的大事，千万别想等将来公司做大了，找个CFO来对付做财务预测，忽视现金流的CEO也许根本就活不到那！

预测创业公司的现金流是一份细软活儿，需要CEO们静下心来仔细做功课。以下三方面的细节，将决定创业公司的财务预测（现金流预测）是否合理、真实、可信。

步：收入的基本假设

预测收入的逻辑很简单，需要有：产品/服务的定价、客户人数。把这二者放在时间的框架中看它们如何增长，这便是收入的预测。

产品定价

无论你公司做的是产品还是服务，都得有基本的定价。

假设你是一家生产MP3播放器的公司，步：将零配件加上你希望的利润便得出可能的定价；第二步：与市场上的同类产品比较一番，比 iPod便宜一些，比山寨机昂贵一些，后定价不就出来了？如果算出来发现这个价格比你的生产成本还低，那你的生意没法做，这里面肯定存在着严重问题。