西安交通大学第58届CEO（总裁）特训班

以思维缔造非凡视野

以仁义缔造厚德品格

以和谐缔造无为境界

纵观古今中外，凡善为贾者，其识必广；凡善取利者，其智亦高。商以智为本，而智以人为枢，故欲战略者，必以智为之，而实以人恒为之。

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1500余名企业家俱乐部会员

100余名管理学者支援

14门优选精品课程

17年锤炼流程

管理前沿专题讲座

课程目标

◆ 培养企业家战略思维、战略眼光 ◆ 更新知识、解决问题、扩充人脉

◆ 提升对未来市场的预见和预测能力 ◆ 掌握科学的管理方法、管理工具

◆ 发现竞争制胜的法宝，打造核心竞争优势 ◆ 熔炼智慧，沉淀经验

招生对象

企业高级管理人员：董事长、总经理、总裁、首席执行官、高层管理者及公司核心职能经理。

课程特色

◆ 17年锤炼

经过十七年的市场验证，专为具有战略发展眼光的企业定制设计，通过专业化、系列化、国际化、案例化；理论研究与中国企业发展实践相结合，为企业家进行战略思考提供清晰的分析框架和实用的操作工具。

◆ 名师亲授

西安交通大学管理学院教授及国内管理学家和实践家精心授课，提供高屋建瓴的国际视角和独特的企业战略发展观念；课程以理论知识讲授为主，同时详细剖析国内外经典案例，实现互动交流。

◆ 总裁平台

教授和企业家共同探讨企业战略问题，培养创新思维；强大、丰富的总裁级网络资源，搭建起一个交流、合作的平台，使学员终生受益。

课程设置

1、团队与领导力训练（3天）

◆ 潜能开发

◆ 理清现状◆ 启发价值观

◆ 突破表现◆ 目标

◆ 熔炼团队

2、领导艺术（2天）

◆ 领导与管理

◆ 领导之道：特质、行为、权变

◆ 确定方向

◆ 变革的8个步骤◆ 情境领导分析

◆ 组织文化与领导分析

◆ 远景沟通◆ 权力与影响力

◆ 公众沟通与表现力

◆ 激励和鼓舞

3、战略管理管理（3天）

◆ 企业战略的形成

◆ 基本竞争战略的选择

◆ 战略联盟◆ 竞争分析与博弈论

◆ 战略制定、战略执行

◆ 战略思维与创新◆ 战略分析

◆ 多角化和一体化经营战略

4、商务谈判（2天）

◆ 常见谈判问题和认知理解误区分析

◆ 避免谈判失利的秘密武器——情景路线谈判的基本原理SNR

◆ 控制谈判的关键要素

◆ 决胜先机——如何做好销售谈判计划◆ 开局定调——谈判前期开局阶段的典型情景及谈判策略路线

◆ 策略博弈——谈判中期磋商阶段的典型情景及谈判策略路线◆ 锁定胜局——谈判后期缔结阶段的典型情景及谈判策略路线

◆ 案例讨论和模拟训练（角色模拟案例每天一个，模拟冲突解决）

5、营销战略与策略（3天）

◆ 我们需要怎样的营销策划

◆ 衡量并提升顾客满意度

◆ 中国零售通路的新变化

◆ 营销绩效的评估和改进◆ 市场结构与竞争对手分析

◆ 利用品牌构建企业的竞争优势

◆ 应对竞争者价格的威胁◆ 用定位塑造竞争优势

◆ 建立具有竞争力的分销通路

◆ 营销危机的应急处理

6、公司财务战略与财务分析工具（3天）

◆ 理解财务报表

◆ 现金流量表

◆ 预算过程

◆ 投资收益率和投资回收周期

◆ 灵敏度分析◆ 损益表

◆ 三种财务报表的比较

◆ 编制预算

◆ 净现值和内部收益率

◆ 评估非量化利润和成本◆ 资产负债表

◆ 衡量财务状况

◆ 什么是成本效益分析

◆ 盈亏平衡分析

7、组织行为学（2天）

◆ 系统分析人的行为

◆ 行为的控制◆ 行为的解释

◆ 帮助了解、预测、控制人们的行为 ◆ 行为的预测

8、管理沟通（2天）

◆ 理解四种沟通风格--控制、友善、表现、分析

◆ 如何建立信任

◆ 为自己设计的沟通专家系统◆ 协商和谈判

◆ 如何表现同理心，同时又保持职业化的态度

◆ 制订今后的行动计划◆ 如何回应并化解别人的防范行为

◆ 如何在人际间保持灵活性

9、企业法律制度（3天）

◆ 公司法◆ 担保法◆ 竞争法◆ 合同法

10、项目管理（3天）

◆ 企业项目管理概论

◆ 项目经理能力构架

◆ 项目的选择

◆ 企业项目的知识管理◆ 企业项目管理实施

◆ 企业项目管理的组织

◆ 多项目管理与项目组合管理

◆ 企业项目的知识产权管理◆ 企业项目管理流程

◆ 企业战略与项目管理

◆ 组织项目管理成熟度模型

◆ 项目实践

11、人力资源管理（3天）

◆ 战略人力资源规划

◆ 关键业绩指标与

◆ 领导与激励◆ 如何招聘到合适的人

◆ 绩效考评

◆ 企业文化建设◆ 员工持股与薪酬设计

◆ 培训需求分析

12、税收筹划（2天）

◆ 控制纳税风险是企业管理税收的目标

◆ 追求纳税是企业管理税收的第二目标◆ 企业核心税种的税收政策分析与筹划

◆ 增值税的税收筹划

◆ 新企业所得税法与新会计准则的主要差异◆ 营业税的税收筹划

◆ 新企业所得税法解读

与难点问题分析

13、中国文化精要与中式管理基础（2天）

◆ 中华文化与华夏文明溯源

◆ 先秦时代与老子思想◆ 孔子的思想渊源于儒家文化

◆ 法家专论与国学的管理落实

14、企业并购与公司价值评估（2天）

◆ 收购与兼并基础知识

◆ 企业并购重组：理论方法与案例研究

◆ 敌意收购与反收购

◆ 并购估值分析◆ 要约收购分析

◆ 收购兼并与价值创造综合研究

◆ “国退民进”中收购与兼并的新机遇

证 书

学员修完所有课程并考核合格后，可获得西安交通大学颁发的CEO（总裁）特训班结业证书。

上课时间

学制14个月，每月集中一次授课，每次2-3天（视课程而定）

报名方式

◆ 领取报名表：管理学院大楼115室领取。

◆ 递交报名表、四张一寸免冠彩色照片、身份证复印件、学历证复印件、任职证明。

课程费用

被录取的学员由交大管理学院颁发录取通知书，学员收到录取通知书后支付学费（来校财务中心现金、刷卡缴费或电子汇款）以取得正式学员资格。人民币45800元/人。

联系方式

地 址：西安市咸宁西路28号 西安交通大学管理学院

电 话

联系人：阮老师

交大百年经典

源于学子卓著