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淘宝天猫无货源爆款打造方案产品策略,人群思维定价思

价格:69800 2020-06-30 08:36:01 334次浏览

大家好,我是电商火火,团队自运营两百家天猫店。

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淘宝天猫中小卖家爆款训练营-产品策略

产品策略这个主题分为三部分,1:产品人群思维,2:定价思路,3:竞争分析,进行一一的解读。

:产品人群思维-首先我们就要对自己所做的产品要有一个清晰的定位

要知道自己的产品适合谁?-用这个产品的人关心什么?这个产品的优势是什么?要知道自己的产品应该卖给谁?-对这个产品的关注点。想明白了这几点我们就开始有这么一个人群画像了(适合什么样的人,年龄,性别,大致喜好,基本价格区间)我们做产品的时候一定要抱有一个从本质出发,发散思维,了解自己产品优势,客户需求,用户的关注点,再回到赚钱的这个本质上。然后再往回推,赚钱需要什么?需要流量,需要转化。一个产品想要卖出去时间需要有人看到,第二步,需要有人点击,第三步,需要有人卖。流量是个前提,主图做的好不好看,标题有没有人点,还有款式这些最基本的东西。所以这些基本功一定要做好,关于测款测图,操作计划这些在派代都可以找到,有兴趣想学习的的可以去了解一下。

第二:爆款打造方案产品策略定价思路

定价个要考虑的肯定是成本,因为成本是一切的基础,利润方面要做到尽可能符合相关人群的消费能力。

第二是市场的方向,在同样的人群下的大概水平是什么样子的,如果不知道的可以再读读部分的人群思维,认真的想一想自己的人群需求再到价格区间。找到一个基本定位后,再从同价格区间的同行里面找出销量前十的数据,举个例子一个宝贝是70以下的,销量前十的价格大部分都会是69.9,一般都是这样以9作为结尾,因为这里面有一个成为左位效应的心理学效应,这个常常被商家利用的一个消费心理,从而使得自己的销售细节得到进一步的优化,使得销量增加。虽然淘宝天猫对于消费的人群并不是那么的细致,但是我们对于一定要价格尽可能的细分,价格段的跨度一定不要太大进而导致人群不够。我以前做服装有一些定价的思路非常清奇的地方,就是成本翻一倍,50的就买99,55的就买109,这些是包含到运费等其他成本的,并不是只有单单的衣服成本价的。可以灵活应变的一定不要死脑筋,专注自己的产品进行优化,与时俱进才是淘宝天猫人该有的样子。最后当你定下价格的时候,就相当于确定了你的竞争市场。

第三:竞争分析,对手的产品策略

就是环境分析,同款,同类型产品正在做什么,是什么价位,是怎样的一个销量,可以通过生意参谋-产品排行,去看三个地方-高交易,高流量,高意向。以此作为对比,当发现自己的产品有一个特性,有个特质是与众不同的,有什么图案或者什么属性是比较特殊的,你也可以在这里面做一个搜索,例如你做的是某些字母印花等等可以在搜索关键词,就可以找到相关的竞品了,但是不可以分析到其中的数据,只能辛苦一点自己一个一个去扒。去看他们的数据,评价等等,有助于自己更加了解自己的产品,从而进行更好的优化。有渠道的可以借助其他工具如数据分析等等,看到相关数据,让我们在操作宝贝的时候,可以借助同行的三率一值(转化率,收藏率,加购率,UV价值),如果没有的话就只能每天去看一下竞品的数据变化,像收藏加购,评价销量等等。自己创造一个稳定去记录相关的数据。需要注意的是,你去找的竞品,要符合这些条件,价格相当,风格相似,流量要稳定,搜索为主,不能是品牌店铺。的是稳定增长的店铺增长是的数据参考。

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