引流是赚钱过程中必不可少的一个环节，任何赚钱的本质都是需要消费者，而怎么让消费者找到我们这个过程是必不可少的，也就是引流。在线下可能我们只需要开一家门店，消费者经过这条路看到了你的门店，并且进店付费购买了一些东西。这个过程中我们做了包装-引流-转化-成交，做传统门店的人可能觉得是长篇大论，秀才喜欢咬文嚼字，其实在互联网这个竞争激烈的环境中，每天都在变化，而我们如果不掌握一套属于自己的包装-引流-转化的方法的话，那我们随时都有可能被淘汰。

免费流量

是指不需要任何金钱上的成本，除了时间成本以外，在某个渠道获取的流量称为免费流量。

不管是在线上还是线下的运营，获取流量赚钱过程中必不可少的一个环节，而如何找到消费者，这个过程就是引流。

但是，流量一般也分为以下3种的：

僵尸粉：僵尸粉就是死粉，只是后台的一堆数字，无法为企业的产品变现出一份力。

泛粉：泛粉是指真实的粉丝，但是有可能是为了某个小礼品加你，未必对你发布的产品感兴趣，能进行消费。

粉：粉就是高质量粉丝，对你发布的产品有较强的兴趣和消费欲望，是人人渴望的粉丝。

众所周知，粉才是各大企业追求的。然而，引流是需要技巧与方法的，并不是盲目想怎么样就怎么样，所以需要改变引流思维，不能于某个平台或者某种思路。

分析用户的需求

引流的核心就是要吸引别人主动去加你，期待你每次分享的资讯，而不是你上赶着要求用户加你，这样的转化率几乎为0。所以，想要让用户主动关注你，必须先分析用户到底有什么需求，如护肤产品，一般对护肤产品的选择、护肤清洁、针对皮肤护肤的要点，都是用户隐藏在护肤产品消费时的需求。

被动引流

被动引流是指在各大平台发布有价值的、有趣的内容，吸引潜在客户的关注和分享，从而带来流量的引流方式。

这种方式需要深入了解目标客户的兴趣和需求，然后创造出符合他们口味的内容。

在创造内容时，需要格外注重内容的品质和可读性，然后选择合适的发布平台和发布时间，让更多的人看到你的内容，或者还可以与其他有影响力的账号或达人合作，增加内容的曝光率和影响力。