针对您提到的SMT回流焊/过锡炉治具（载具/托盘/工装夹具）加工定制及免费试样的需求，以下是专业建议和关键信息整理：
一、核心需求确认
1.治具类型
回流焊治具：需耐高温（通常260℃以上），常用材料：合成石（如FR4）、铝合金（带隔热涂层）。
过锡炉治具：侧重耐焊锡腐蚀，材料需防粘锡（如钛合金、特殊涂层钢）。
其他需求：是否需带定位柱、屏蔽盖、防浮高设计等。
2.关键参数
PCB尺寸、厚度、元件布局（避免干涉）。
治具开口方式（镂空、边缘支撑或全包裹）。
是否需兼容自动化设备（如导轨宽度、机器兼容性）。
二、供应商选择建议
1.专业厂商推荐
国内头部供应商：
东莞凯格精密（GKG）、苏州明志科技（专注SMT治具）。
深圳德森精密（回流焊配套治具经验丰富）。
验证要点：
是否通过ISO9001/14001认证。
提供同类案例（如手机主板、汽车电子治具）。
2.免费试样策略
多数厂商支持首单免费试样，但需注意：
试样范围：通常限基础型号（如标准合成石治具）。
隐藏成本：可能需支付物流费或后续订单锁定。
谈判技巧：
承诺小批量试产订单（如100200套）换取免费试样。
强调长期合作意向（年采购量≥5K套可获更低单价）。
三、技术优化方向
1.成本控制
材料替代：小批量用玻纤板（FR4），大批量用铝合金（寿命更长）。
模块化设计：可更换定位模块，适配多型号PCB。
2.性能提升
添加耐高温硅胶垫防PCB变形（适合薄板）。
激光雕刻二维码标识追踪治具使用次数。
四、风险规避
1.试样验收标准
测试项需包括：
3次以上过炉后PCB无翘曲。
治具边缘毛刺≤0.1mm（避免刮伤设备）。
2.知识产权保护
签订NDA协议，要求供应商销毁设计稿备份（敏感产品适用）。
五、行动步骤
1.提供文件：
发送Gerber文件+拼板图（治具厂需根据PCB设计开孔）。
注明特殊元件（如BGA需加强散热孔）。
2.比价策略：
同时联系35家供应商，对比：
报价差异（合成石治具均价￥80200/套，量大可降30%）。
交期（常规57天，加急需加费）。